Achat, vente, négociation commerciale
Dans un environnement des affaires mondialisé et sans cesse dépendant des changements permanents, ce cours examine, dans le contexte du commerce B to B, la gestion des achats, des ventes ainsi que les outils de la négociation commerciale. Les applications font des approfondissements sur les interactions et facteurs-clés de succès qui contribuent à assurer la performance d’une organisation, entreprise, ou équipe commerciale tant au niveau national qu’international.
Bibliographie :
VIAU, SASSI, PUJET (2015), La négociation commerciale